Preis- & Feature-Analyse
Preis entscheidet über Nachfrage. Feature-Logik entscheidet über Marge.
Entwickeln Sie Angebote, die nicht nur attraktiv wirken, sondern wirtschaftlich tragen – mit datenbasierten Simulationen zu Zahlungsbereitschaft, Paketstruktur und Ertragspotenzial.
Gerne beraten wir Sie.
Warum ist eine Preis- & Feature-Analyse sinnvoll?
- Erkennen Sie, welche Funktionen tatsächlich Zahlungsbereitschaft erzeugen.
- Entwickeln Sie Preisniveaus auf Basis realistischer Marktakzeptanz.
- Identifizieren Sie Merkmale mit hohem Differenzierungs- oder Upselling-Potenzial.
- Verstehen Sie Preiselastizitäten und Auswirkungen auf Absatz und Umsatz.
- Simulieren Sie verschiedene Tarif- oder Bundle-Strategien vor der Markteinführung.
- Reduzieren Sie wirtschaftliche Risiken bei Relaunches oder neuen Geschäftsmodellen.
Was testen wir für Sie?
Wir testen mit Ihrer Zielgruppe, wie verschiedene Kombinationen aus Funktionen, Leistungen und Preisen wahrgenommen werden – und welche Konstellationen tatsächlich als attraktiv und kaufrelevant erlebt werden.
Digitale Anwendungen & Portale
Wie wirken sich Funktionen auf die Zahlungsbereitschaft aus?
Services & Servicepakete
Welche Service-Bausteine und Support-Level stiften einen Mehrwert?
Abo-Modelle & Lizenzen
Wie werden Tarifstufen, Laufzeiten und Bundle-Logiken angenommen?
Physische Produkte & Ausstattungslinien
Welche Ausstattungsvarianten und Bundles tragen höhere Preise?
Welche Arten von Preis- & Feature-Analysen gibt es?
Wir beraten Sie zu unseren quantitativen Verfahren – von explorativen Fokusgruppen und Tiefeninterviews bis hin zu priorisierenden Max-Diff- und KANO-Analysen sowie erklärenden Treiberanalysen.
So arbeiten wir
Wie gehen wir in einer Preis- & Feature-Analyse vor?
Zielklärung & Attributdefinition
In einem Beratungsgespräch klären wir, welche Merkmale, Ausprägungen und realistische Preisspannen relevant sind. Dabei berücksichtigen wir Wettbewerb, Positionierung und strategische Zielgrößen.
Studiendesign & Vorbereitung
Wir entwickeln ein methodisch passendes Design (z.B. Conjoint-Setup), programmieren realistische Entscheidungsszenarien und rekrutieren die definierte Zielgruppe.
Datenerhebung & Qualitätsprüfung
Die Teilnehmer bearbeiten den Fragebogen online. Wir prüfen gewissenhaft die Einhaltung der Quoten und die Qualität der Daten aus der Erhebung.
Auswertung & Simulation
Wir berechnen Nutzenwerte, Wichtigkeiten und Preiselastizitäten. Szenarien werden simuliert, um Auswirkungen auf Absatz, Umsatz und Marge zu prognostizieren.
Patrick Gallitz
Geschäftsführer und Head of UX Research
Patrick Gallitz liefert seit über 20 Jahren entscheidungsreife Research-Ergebnisse für Produkt, UX und Pricing.
- Diplom-Kaufmann: Markt- und Werbepsychologie (LMU)
- UXQB® Certified Professional for User Experience (F / UT / UR)
- Certified Instructor Eye Tracking (Tobii Technology)
- Trainer für UXQB e.V. und BVM e.V.
- Über 20 Jahre Erfahrung in UX-Research und strategischer Marketingforschung
- info@mindfacts.de
- +49 (0) 89 / 44 45 45 43
FAQ
Häufig gestellte Fragen
Ab wann lohnt sich eine Preis- & Feature-Analyse?
Eine Analyse lohnt sich immer dann, wenn konkrete Preis- oder Paketentscheidungen anstehen.
Insbesondere bei Relaunches, neuen Tarifmodellen, Abo-Logiken oder Markteinführungen schafft sie eine belastbare Entscheidungsgrundlage. Wenn interne Meinungen auseinandergehen oder hohe wirtschaftliche Verantwortung besteht, ersetzt sie Annahmen durch quantifizierte Simulationen.
Eignet sich die Analyse auch für Innovationen oder nur für bestehende Produkte?
Ja, auch für frühe Konzepte oder Prototypen ist sie geeignet.
Bei Innovationen ist eine klare, verständliche Beschreibung der Leistungsversprechen entscheidend. Teilnehmer müssen Nutzen und Differenzierung nachvollziehen können. Gegebenenfalls arbeiten wir mit neutralen Visualisierungen oder kurzen Erklär-Sequenzen, um realistische Entscheidungsgrundlagen zu schaffen.
Können komplette Tarif- oder Bundle-Strukturen getestet werden?
Ja, ganze Angebotskonfigurationen lassen sich systematisch vergleichen.
Funktionsumfang, Servicelevel, Vertragslaufzeit und Preis können kombiniert und gegeneinander simuliert werden. Besonders bei mehrstufigen Tarifen (Basic / Plus / Premium) oder modularen Add-ons liefert die Analyse konkrete Hinweise zur optimalen Struktur.
Welche Risiken bestehen bei falsch aufgesetzter Preisforschung?
Unrealistische Szenarien oder unklare Angebotsbeschreibungen führen zu verzerrten Ergebnissen.
Zu komplexe Fragebögen oder methodisch unpassende Designs können Kaufentscheidungen künstlich beeinflussen. Durch saubere Attributdefinition, Pretests und eine methodisch angemessene Wahl des Verfahrens stellen wir belastbare Ergebnisse sicher.
Bekommen wir konkrete Preisempfehlungen?
Sie erhalten sowohl Preisbereiche als auch konkrete Szenario-Empfehlungen, je nach eingesetztem Verfahren.
Preisschwellen- und Van Westendorp-Analysen liefern vor allem akzeptable Preisbereiche und Preisfenster, Gabor-Granger ergänzt diese um klarere Aussagen zur Kaufwahrscheinlichkeit bei einzelnen Preisstufen, während Choice-Based-Conjoint-Analysen detaillierte Szenarien zu Preisen, Feature-Bündeln und Tarifstrukturen ermöglichen.
Auf dieser Basis erhalten Sie in der Regel sowohl Empfehlungsspannen (z.B. „unteres/oberes Preisfenster“) als auch konkrete Vorschläge für Preisniveaus und Paketlogiken. Zusätzlich kann der Markterfolg in Simulationen geprüft werden, in denen unterschiedliche Zielgrößen, etwa höherer Umsatz pro Kunde, Conversion, Marge oder Weiterempfehlungswahrscheinlichkeit gewichtet berücksichtigt werden.
Weitere Methoden
Wir helfen Ihnen ein tiefes Verständnis der Nutzerbedürfnisse und -verhaltensweisen aufzubauen. Erfahren Sie mehr über unsere Leistungsspektrum.
Nutzerforschung
Verstehen Sie, wie Ihre Zielgruppe wirklich denkt, entscheidet und handelt – mit qualitativem und quantitativem User Research entlang zentraler Touchpoints. Generieren Sie valide Insights zu Bedürfnissen, Pain Points und Erwartungen.
Anforderungsanalyse
Klären Sie, welche Funktionen Ihre Nutzer wirklich brauchen: Wir strukturieren Anforderungen aus Fachbereichen, Stakeholder-Interviews und Nutzungskontext, sodass daraus eine klare, UX-orientierte Produkt-Roadmap entsteht.
Kontinuierliche CX-Forschung
Bauen Sie ein laufendes Verständnis Ihrer Customer Journey auf: Mit regelmäßigen Befragungen, qualitativen Vertiefungen und KPI-Tracking identifizieren wir frühzeitig Trends, Pain Points und Chancen für Ihr Unternehmen.